一、崗位名稱
包裝紙箱銷售經理（聚焦生產廠家客戶）
二、崗位職責
1、B2B大客戶開發拓展與維護：聚焦各類生產廠家（如電子、家電、食品、醫藥、日化、五金機械、物流快遞等行業），挖掘潛在客戶需求，制定針對性開發方案，完成新客戶簽約與合作落地。
2、客戶關系維護：建立并維護核心生產廠家客戶的長期合作關系，定期上門拜訪、溝通需求，及時響應客戶對紙箱規格、材質、交貨周期、售后等方面的訴求，提升客戶滿意度與復購率。
3、銷售目標達成：根據公司銷售計劃，制定個人銷售目標與執行策略，完成月度、季、年度銷售額及回款指標；精準核算報價，參與商務談判，簽訂銷售合同并跟進履約全過程。
4、市場與競品分析：調研生產廠家所在行業的包裝需求趨勢、競品（同類紙箱供應商）價格、服務優勢等信息，形成市場分析報告，為公司產品優化、定價策略調整提供參考。
5、內部協同配合：與生產、物流、售后部門高效聯動，協調解決訂單生產、交貨、質量反饋等問題，確保客戶訂單順利交付；及時向公司反饋客戶需求及市場動態。
三、任職要求
1、學歷與專業：大專及以上學歷，市場營銷、工商管理、包裝工程等相關專業優先；條件優秀者（如具備豐富生產廠家客戶資源）可放寬學歷要求。
2、工作經驗：3 年以上包裝行業（紙箱、包裝材料等）銷售經驗，熟悉生產廠家客戶開發邏輯與合作模式，有電子、家電、食品等行業生產廠家直接銷售經驗者優先。
3、具備成熟的生產廠家客戶資源庫，能快速啟動業務者優先；有成功開發大客戶、達成大額銷售訂單的案例者優先。
4、核心能力：具備敏銳的市場洞察力和客戶需求挖掘能力，能精準匹配生產廠家的包裝場景（如產品防護、倉儲物流、品牌展示等）需求。
5、優秀的溝通表達、商務談判及抗壓能力，能獨立完成客戶開發、談判、簽約全流程。
6、具備強烈的目標感、責任心及團隊協作意識，服從公司銷售策略安排。
7、其他要求：
能適應出差（根據客戶分布情況安排）。
熟練使用 Office 辦公軟件（Word、Excel、PPT）。