張致遠：中國印刷及設備器材工業協會印刷機械分會名譽理事長

    2013年，協會統計了印機行業八項指標，其中七項指標呈現負增長，只有一項“新產品產值率”呈現正增長。

    這在機械行業13個小行業當中，唯有印刷機械負增長，其次文化辦公行業接近負增長，其他11個行業顯示增幅回落，或者增幅收窄，或者增幅放緩，都是體現正增長。這對我們印機行業經營者的心靈沖擊非常大，隨之而來的是對行業發展的疑惑加大。

    從2011年到2013年，有10家印機企業因為經營不下去的原因，先后退出這個行業。比如鎮江的西依格；無錫的光華；江西的通達；溫州的神力集團；溫州的瑞榮；大連大地等等。這樣一些企業的退出，雖然在行業中振動不大，但對行業經營者的士氣有影響。

    特別是我們行業當中的16家小型企業處境非常艱難，幾乎處在半停產、停產、重組或者退出的狀態。因此在印機行業當中，產生了疑惑，低沉，悲觀失望的情緒。大家提出來擺在我們面前需要思考的大問題，印刷行業到底是朝陽產業還是夕陽產業？是未來行業發展前景廣闊還是前景慘淡？

    從整個國家情況來看，大家都是受到宏觀形勢的沖擊，為什么印刷行業或者印刷機械行業沖擊這么大？

    首先這里面有一個網絡媒體對印刷行業的沖擊，特別是對紙媒體行業如報紙、書刊等沖擊首當其中。而其他行業雖有影響，當相對較小一點。

    其次，這里面有一個印機行業轉型的速度和水平參差不齊問題，造成當前企業間檔次拉開，企業好壞兩極分化，涇渭分明，印機行業重新洗牌苗頭很明顯。

    十年前印機行業很多龍頭企業退出了，一些新興行業發展企業卻做了龍頭了。行業中走了一些企業，關了一些企業，實屬正常，不足為怪，這才顯示市場的決定性作用，你技術落伍了，質量跟不上了，各方面工作下降，必然會被淘汰，對行業發展來說是一件好事。

    怎么看待當前的形勢，我列舉一些數據分析，可以看出從量變到質變，一句話，印機行業在向好，向強的方向發展！

    （一）科技進步推動行業轉型升級，使得我們高檔化的產品得到發展。

    工信部講，四大印機產品如高檔的膠印機，高檔的凹印機，高檔的衛星式柔版印刷機，高檔的印后裝訂機械呈現良好的發展勢頭。

    新產品產值率提高，顯示我們印機行業經營者的經營觀點在轉變。2011年，新產品產值率為55.2%，2013年新產品產值率為61.9%，提高了6.7個百分點，這里面新產品內容非常豐富，價值量在提高。

    首先，高檔的平張紙膠印機提升速度在加快！據統計，2013年各類規格高檔平張紙膠印機（定義為：對開膠印機1.5萬張/小時，全張膠印機1.3萬張/小時，這也是海關確定免稅的指標）比2012年增長了62.9%（臺數），36.4%（銷售額）。

    其次，對開膠印機增長尤其快，四開以下的膠印機受阻，八開六開膠印機急劇萎縮，像小膠印機為主的一些企業如威海，濰坊等企業現在很難過。據統計2013年對開平張膠印機比2012年增長47.4%（臺數），43.5%（銷售額）。之所以提高這么多，這里面主要是大族冠華生產銷售筱原92印刷機功勞，占到了對開總量的48.2%（臺數），44.3%（銷售額），遙遙領先其他十家膠印機制造商。由于大族冠華對開膠印機的增長，占到11家膠印機總份額的25.07%，四分之一產銷量是是大族冠華貢獻的。

    第三，大幅面膠印機生產企業增加了，原來是光華，北人，昌升，現在增加了大族冠華，中景（去年達到小批生產），濱田（前年推出，去年實現小批生產），原來三家，現在變成六家，說明我們行業產品結構調整在潛移默化的進行。

    第四，高檔膠印機研制的成功，推高了進口膠印機免稅的門檻，這是我們的功勞。原來進口免稅1.5萬張每小時，現在變成了1.6萬張每小時免稅。現在我們又呼吁1.7萬張每小時作為免稅指標，主要是因為上海光華106膠印機，可以提速到1.8萬張每小時。北人105可以提到1.65萬張每小時，都已經小批生產，但現在海關沒批準準。原因是我們規模化成都較低。

    第五，和國際名牌相比，我們品牌在提升。長榮的單張紙多機組模燙機和機組式卷筒紙模燙機均達到國際水平。一次走紙即可完成燙金，模切，清廢組合工藝。在卷筒紙上可以實現燙印，凹印，凸印，復合分卷等等組合工藝。精密達八千型膠裝聯動機，六項指標，均達到國外水平。這兩家都瞄準國際水平。陜西北人機組式的電子軸的凹版印刷機，印刷的色組、寬度、速度、套印精度都和日本富士相媲美。卷筒紙衛星式柔版印刷機，印刷色組、速度、寬度、長度，中心滾筒直徑、最大繞卷直徑、套印精度等都達到西班牙和德國水平。天津長榮、精密達、陜西北人在走高端路線，追趕國際品牌。

    第六，一些企業對外開展多種合作，開始研制數字印刷機。傳統和新興技術結合在一起，不矛盾。大族冠華單張紙數碼噴墨印刷機開始研制，威海印機、濰坊東航，北人和美國談判研究數碼印刷機，傳統和數碼結合在一起，會走的更快更好，進入新的領域。

    以上六個方面是2013年新產品產值比2010年提升6.7%所包含的內容。

    （二）民營企業是行業發展的頂梁柱。

    印機行業里，據不完全統計有500多家企業，民營企業占98%（包括配套企業）。伴隨著國民經濟發展、政府開放和體制的優勢，民營企業由小變大，由弱變強。推動了行業發展。

    據統計，2010年產品銷售收入國有企業占34.6%，民營企業占65.7%，2013年銷售收入國有企業占22.6%，民營企業占77.4%，三年時間民營企業銷售收入提高了12%。2010年利潤總額國有企業占22.6%，民營企業占77.4%，2013年行業利潤1.47億元，國有企業全面虧損1.45億元，全部靠民營企業盈利。企業運行質量指數（綜合效益指數），2010年有一家國有企業進入行業前十名，其余都是民營企業，2013年前十名都是民營企業，精密達排名第一，超過國家標準值35%。資產貢獻率前十名都是民營企業，華威排名第一，超過國家標準值233%。資產保值增值率，九家民營企業進入前十名，藍寶排名第一，超過國家標準值13.9%。流動資金周轉率，十家民營進入前十名，華威排名第一，較國家標準值加速了1.524。勞動生產率，十家民營企業進入前十，排名第一的是長榮，超過國家標準值206.7%。

    不僅如此，在眾多民營企業中，脫穎出一批企業，成為小行業龍頭。天津長榮，模燙機的龍頭企業。去年在困難的情況下，銷售增長，達到6.3億元。大族冠華是大幅面平張紙多色膠印機的龍頭企業。精密達是書刊印后裝備的龍頭企業。陜西北人是凹版印刷機的龍頭企業。浙江藍寶是小型企業差異化發展的龍頭企業。浙江國旺、蘇州方邦都表現了不俗的業績。

    （三）、出口交貨值占產品總銷售收入的比例上升。

    據統計，2010年出口交貨值占行業總銷售收入的8.76%，2013年出口交貨值占總銷售收入的10.36%，增長了1.6個百分點。國際經濟復蘇緩慢、波動大、反彈大。行業前十家是優秀的，其中天津長榮出口交貨值9773萬元排名第一。

    出口表現的很好，有兩個突出的特點，

    一是技術含量高的大型設備出口增多。凹版印刷機2013年比2010年增長了48.5%。模燙機增長了152.4%。中大型設備出口增加，說明國際市場認可中國制造的產品。

    二是精致的民用產品受到國際市場青睞，方邦、正博、藍寶、德拉根生產的紙袋機、本冊機等出口增長了14.9%。

    （四）、行業中行成了不同特色的轉型好的帶頭企業，領跑著行業的發展。

    第一集團軍九家，經濟指標、轉型產品更新換代的產業化效果、未來發展潛力分析。

    天津長榮是模燙裝備的領頭羊，行業中全面管理的標桿。2013年銷售額比2010年增長了58.9%。進行了跨界發展的研究如印刷機再制造、云印刷和紙電池。

    大族冠華是平張紙多色膠印機的領頭羊，是改革開放的示范企業，成功收購筱原并將產品很快地落戶中國，跟專一規模化理念分不開。總結反思了國產膠印機與日本有六個方面的差距，在2013年逐一落實解決。

    精密達是后道工序裝備趕超國際品牌的開創者。陜西北人是國企轉型升級的典范。

    浙江藍寶是小企業中產品差異化、縫隙中求發展的優秀者。這個資金有限、硬件有限、軟件不足拼不過大企業，但在夾縫中得到發展，是企業應聘社會經理人的成功典型。老板要放權、放手、放心，社會經理人對企業忠心、對老板異心、對工作熱心。

    國旺集團，現代化管理在溫州地區是數得著的，在去年邁出了家族式產權的變革。

    以上數據表明行業前景并不是暗淡，關鍵在于轉型努力的程度。要解決的問題很多，要一個個扎實地解決。看到了質的提高帶動了量的增長。在負增長的背后要看到陽光。

    幾點建議：

    國家經濟放緩下行，國際市場復蘇緩慢，產能過剩的包袱正在化解，地方債務風險正在控制，要謹慎從事，2014、2015乃至“十三五”都是轉型的困難時期，投資、擴大要慎之又慎。

    1、建議民營企業特別是家族式民營企業，要立足于發展，再次進行產權變革。

    三十多年的改革開放涌現出一大批民營企業，在各行各業發揮重大作用做出很大成績，在轉型的大背景下，在繼續提升發展的目標下，在由大變強的過程中，要理清阻礙發展的“坎兒”是什么，產權革命需要思索。當前的產權是否適應當前的變革。

    大族冠華三次產權變革，每次都是伴隨著企業經營變化和經濟的發展提出來的，第一次國改民，股權很多職工都擁有，為了穩定企業這是正確的。經過一段時間，大事決定比較難，適應市場能力相對差、反應慢，股東多不好統一，進行產權變革，分散的股權向主要經營者集中。集中后還不成，高速發展，需要決定很多大事件，資金資源更需要高度集中，正在進行第三次變革。

    中央在改革中，將有審核制改為注冊制。給廣大的民營企業帶來機遇。證交會主席指出一定要立好注冊制的規矩，不能走老股票的路。民營企業要立好規矩，從現在把各方面管理做得更規范，將來一旦注冊制放開，水到渠成。

    2、抱團取暖，走共贏發展的道路。

    去年年底在印機協會的倡導下、大協會的支持下，在大族冠華召開產業聯盟會，當時聯盟四家生產對開平張紙多色膠印機的企業，北人、昌昇，光華、大族冠華，一起研究同類產品聯盟的事情，同類產品聯盟很難組織，因為相互之間沖突的方面很多，一旦聯盟成功，會發揮巨大能量。隨著各自利益的考慮，許多具體的事情很難想到一起也難做到一起，需要個過程，但是面臨嚴峻形勢，面對國外競爭對手海德堡、羅蘭、高寶、小森、利優比等，“一門一戶”力量顯得單薄。十一家多色膠印機廠，高檔機占5%，95%控制在國外競爭對手中，不甘心也不服輸。1986年北人第一臺多色膠印機，1992年生產處N300膠印機，時隔二十八年，國內高檔機至今11年，發展過程既讓人高興又令人心酸，與國際競爭對手差距相當大。應該抱到一塊共同發展。本次會議上，得到兩條共識：共用技術能夠聯合開發和優勢的資源集中共享。四家有很多社會優勢資源。產業聯盟當中的產學研用相結合是必走的一條路，也是行之有效的一條路。