規(guī)則一：注重人脈
通過郵件發(fā)送的商業(yè)計劃書，超過80%都將在5分鐘內被否決。風投行業(yè)的條條框框本來就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強些。投行機構、專業(yè)中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構成若干相互交叉的“圈子”。回過頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內人的推薦。
另一個重要原因是風險投資極為重視創(chuàng)業(yè)者的為人。所以，從熟悉且信任的人那里得到企業(yè)者的信息會得到風投極大重視。
規(guī)則二：VC也講等級
資本市場本身就是多層級的，投資機構和企業(yè)的位置涇渭分明。在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別，就象卡車司機不一定比跑車司機技術高超一樣。
兩者的區(qū)別首先資金運規(guī)模，大項目私募時金額已經(jīng)相當可觀、IPO時更涉及數(shù)十億計的股票承銷。其次是成本，不同水準的基金運作成本天差地遠，重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本。大型投資機構是摩根、凱雷、軟銀;中型的有聯(lián)想投資等大陸、港臺風投機構和剛剛進入中國試水的海外基金;小型基金多由海外證券機構或華人發(fā)起，對行業(yè)的專注度較高。
風投領域雖無明文規(guī)定卻是等級分明，具體企業(yè)適于那個級別的風投機構是不言自明的。
規(guī)則三：越投越貴，越貴越投
風投最先在國內“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬，一百萬的很少見。
隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起，專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大。對VC來說，投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同。所以總的來說呈現(xiàn)越投越貴、越貴越投的現(xiàn)象。但投資機構又有分散風險的理念，計劃投入中國IT業(yè)的1億美元分散投到50家比集中投入5家風險小得多。為此風投選擇結伴而行，比如2002年10月，摩根、英聯(lián)、鼎輝三家聯(lián)手向投蒙牛投入2600萬美元。分別管理著成百億資金的三家投資機構這樣做的目的無非分散風險。還有一重動機是搭便車，一家機構花精力考查項目、其它機構直接跟進。被搭便車的機構不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿。比如完成對項目的審查后投入1000萬、其它3家機構各跟進1000萬(企業(yè)共獲得4000萬)，對牽頭機構來說等于以1塊錢帶動了4塊錢，杠桿比為1：4。
規(guī)則四：近地緣
北京和上海是最受風險投資基金和風險投資家青睞的地方。而海外的經(jīng)驗，比如在硅谷，一般的風險投資家只投資在方圓30公里左右的范圍的公司，如果你要拿到這個風險投資家的錢的話，沒辦法你就搬進去吧。
原因其實也不是很難理解，因為風險投資本身就是要如何去建立公司，如果風險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次，跟管理層用電話來溝通，那么肯定是沒有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸，一個禮拜去拜訪一次，去討論一下業(yè)務發(fā)展的情況等等，才有效果。所以一般的風險投資企業(yè)取向是投在他辦事處附近的一些企業(yè)。
規(guī)則五：VC是最昂貴的融資方式
融資本質上是企業(yè)與投資人就風險分擔與收益分配達成的一種制度安排。企業(yè)找都懂得關心基金對自己的估值，殊不知基金對自己也有估價。這個價就是預期回報率：從被投資企業(yè)的成功退出獲得的內部收益率與實現(xiàn)成功退出的概率相乘。預期回報率的高低取決于資金所有者的“貪婪”程度，主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model)。
比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%，通過這樣的測算，投資人希望的回報率為每年48%!通俗地說，如果3年后能夠成功地從企業(yè)退出(企業(yè)上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上。即給你1000萬、3年后要拿走3240萬。實際上，由于中國經(jīng)濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風險投資從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300%。可見，接納風投是世界上最最昂貴的融資方式，資金估值公式客觀地說明了風險投資高回報率預期的依據(jù)。
規(guī)則六：VC失手是常事。
VC可能會給經(jīng)評估有40%概率會倒掉的企業(yè)投資。因為一旦該企業(yè)成功將給VC帶來500%的回報，項目的預期回報率為300%(即：500%X60%)。
所以看似勇猛地追逐風險的VC，實質上追求的是高額回報，風險和收益只要匹配就會有人問津。如果要求基金投資成功率高于95%，期滿清盤時計算總的內部收益率(IRR，即為使項目凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率數(shù)值)恐怕不到10%，而將投資成功率降低到80%、總的內部收益率也許會超過30%。
從以往風投總的業(yè)績看，它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。所以，衡量風險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高，而不是他是否有過投資敗績。為追求高成功率過多地拒絕企業(yè)的投資申請，被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的“好苗子”。
成功的VC專家從不自我標榜“從未失手”，那會招內行笑話的。總之，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無形資產(chǎn)難以量化，的亮點只有一個：高成長性。風險的厭惡者如銀行避之不及，只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業(yè)。但風投先要確認可從企業(yè)取得與風險相匹配的收益。簡言之，你的企業(yè)值得風險來冒險。
規(guī)則七：拔苗助長、落袋為安
投資人相信：一鳥在手勝于十鳥在林。而且，絕大多數(shù)風險投資機構是靠募集組建的有限合伙制公司，存續(xù)期為5到10年。只提供資金不參與經(jīng)營的有限合伙人僅以其出資為限承擔責任，風險投資專家則為普通合伙人。快進快出是他們的理想，只有退出變現(xiàn)，風險資本才能流動、循環(huán)。通俗地說，如果被投資企業(yè)是顆搖錢樹，風投則試圖高價賣掉這顆樹。親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風投。
被投資企業(yè)的發(fā)展階段可粗略分為：種子期、創(chuàng)建期、擴展期和成熟期。風投資本在四個階段企業(yè)的分布大致為12：22：42：24。當可供投資目標眾多時，風險投資趨向于涉足較為成熟的企業(yè)。在投資過程中如果有套現(xiàn)機會，比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時，VC一般會套現(xiàn)一筆遠遠超過初始投入的資金。再視情況保留或多或少的股權，以便繼續(xù)分享企業(yè)的成長。總之，VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機。比如聯(lián)想投資適時將卓越網(wǎng)的股權賣給亞馬遜，取得了13倍的回報。風投爭于落袋為安的取向加快了企業(yè)發(fā)展、壯大、上市公募的進程，在相當大程度上助長的被投資企業(yè)的浮躁。西方學者早已注意到了風投的這個負作用，而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現(xiàn)也證明了這一點。
隨便一個中小規(guī)模的基金都有不下十名分析師，各人都有專長的投資領域、對目標行業(yè)的宏觀微觀情況了如指掌。以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規(guī)則。
規(guī)則八：不要為VC放棄權底限
不要為了VC而VC。現(xiàn)在很多行業(yè)內的聚會，主題就是怎么騙VC。于是很多創(chuàng)業(yè)者都在疲于奔命，錢拿不到不說，也把自己錢砸進去了，盡做些沒有效果的工作，一點技術含量都沒有。行業(yè)的浮躁，使業(yè)界成功的標準已經(jīng)退了一大步，原來是上市才成功，現(xiàn)在的成功概念是拿到VC就算。甚至有創(chuàng)業(yè)者為了獲得VC而向投資人跪求。
一些海外基金的管理其實比較正規(guī)，但他們過多脫離中國市場，為了適應這個市場，通常在本地招募有VC運作管理經(jīng)驗的人，也會尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的人進行合作。但這些合作者尋找投資對象常常為了自己牟利，他會私下要求給予自己股份，或要求對方收購一家公司。
很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購一些公司，或給予投資人部分股份。通過這些投資人違規(guī)套現(xiàn)，結果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去。
還有些VC則剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計劃書，通常幾個月后沒有獲得VC，就被人家復制到了其他項目中去了。某些VC，其實投的是自己的項目，順便拉著別人的基金一起來投而已。即使拿到了VC，許多企業(yè)也為當初讓步太多而后悔。全景網(wǎng)的呂辰就為自己引入第一輪風投時作價過低而懊惱不已。 “當時融資不知道該賣多少錢。現(xiàn)在看起來是賣便宜了。”這種“賤賣”甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資。“在尋找第二輪融資時，那些VC都說，你別出那么高的價格，我清楚你當初給中經(jīng)合的價格。”
規(guī)則九：保持清醒，不要相信VC的贊譽之辭
當你獲得投資的時候，VC或許會贊美你——90%以上他們會對你極盡鼓勵之能事。但你必須冷靜。說不定VC心里在想：你的企業(yè)有40%的概率在3年內倒掉!
風投決斷事物的標準其實只有一條：風險與收益是否匹配。
經(jīng)過周密的準備、精心的計算和多次實驗，柯受良駕車飛越黃河的風險不比步行穿過長安街大，這就是風險控制的典范。
職業(yè)投資人從入門的第一天起就開始建立風險控制的理念。特別是那些歷史悠久的投資機構，曾目睹無數(shù)企業(yè)的興亡乃至國家的興衰。他們知道一切皆有可能發(fā)生、只不過發(fā)生的概率有大有小。風險不可怕，一味回避風險將一事無成，關鍵是盡可能精準地確定風險在哪里并有效地加以控制。
通過郵件發(fā)送的商業(yè)計劃書，超過80%都將在5分鐘內被否決。風投行業(yè)的條條框框本來就少，雖有規(guī)則但投與不投常在一念之差。而且在風險遍地的情況下投給朋友介紹的企業(yè)總比投給完全不摸底的企業(yè)強些。投行機構、專業(yè)中介機構(會計師所、律師所、財務顧問公司)、財經(jīng)媒體和被投資企業(yè)構成若干相互交叉的“圈子”。回過頭來看，成功獲得投資的企業(yè)中90%以上得益于圈內人的推薦。
另一個重要原因是風險投資極為重視創(chuàng)業(yè)者的為人。所以，從熟悉且信任的人那里得到企業(yè)者的信息會得到風投極大重視。
規(guī)則二：VC也講等級
資本市場本身就是多層級的，投資機構和企業(yè)的位置涇渭分明。在智慧方面大基金與小基金沒有必然的差別，就象卡車司機不一定比跑車司機技術高超一樣。
兩者的區(qū)別首先資金運規(guī)模，大項目私募時金額已經(jīng)相當可觀、IPO時更涉及數(shù)十億計的股票承銷。其次是成本，不同水準的基金運作成本天差地遠，重量級不夠的項目取得的投資收益根本無法覆蓋大基金的成本。大型投資機構是摩根、凱雷、軟銀;中型的有聯(lián)想投資等大陸、港臺風投機構和剛剛進入中國試水的海外基金;小型基金多由海外證券機構或華人發(fā)起，對行業(yè)的專注度較高。
風投領域雖無明文規(guī)定卻是等級分明，具體企業(yè)適于那個級別的風投機構是不言自明的。
規(guī)則三：越投越貴，越貴越投
風投最先在國內“試水”階段投資的項目一般只有是幾十萬，一百萬的很少見。
隨著中國概念在國際資本市場名聲鵲起，專利投資中國的VC募集到的金額日益龐大。對VC來說，投資200萬美金的項目與2000萬美的項目花費的時間基本相同。所以總的來說呈現(xiàn)越投越貴、越貴越投的現(xiàn)象。但投資機構又有分散風險的理念，計劃投入中國IT業(yè)的1億美元分散投到50家比集中投入5家風險小得多。為此風投選擇結伴而行，比如2002年10月，摩根、英聯(lián)、鼎輝三家聯(lián)手向投蒙牛投入2600萬美元。分別管理著成百億資金的三家投資機構這樣做的目的無非分散風險。還有一重動機是搭便車，一家機構花精力考查項目、其它機構直接跟進。被搭便車的機構不僅不以為忤、反而將其視為四兩撥千斤的杠桿。比如完成對項目的審查后投入1000萬、其它3家機構各跟進1000萬(企業(yè)共獲得4000萬)，對牽頭機構來說等于以1塊錢帶動了4塊錢，杠桿比為1：4。
規(guī)則四：近地緣
北京和上海是最受風險投資基金和風險投資家青睞的地方。而海外的經(jīng)驗，比如在硅谷，一般的風險投資家只投資在方圓30公里左右的范圍的公司，如果你要拿到這個風險投資家的錢的話，沒辦法你就搬進去吧。
原因其實也不是很難理解，因為風險投資本身就是要如何去建立公司，如果風險投資家每3個月才去拜訪這個公司一次，跟管理層用電話來溝通，那么肯定是沒有效率的。你要跟其它的董事，或者是跟公司的高層管理人員要有非常密切的接觸，一個禮拜去拜訪一次，去討論一下業(yè)務發(fā)展的情況等等，才有效果。所以一般的風險投資企業(yè)取向是投在他辦事處附近的一些企業(yè)。
規(guī)則五：VC是最昂貴的融資方式
融資本質上是企業(yè)與投資人就風險分擔與收益分配達成的一種制度安排。企業(yè)找都懂得關心基金對自己的估值，殊不知基金對自己也有估價。這個價就是預期回報率：從被投資企業(yè)的成功退出獲得的內部收益率與實現(xiàn)成功退出的概率相乘。預期回報率的高低取決于資金所有者的“貪婪”程度，主流的量化模式簡稱CAPM(Capital Asset Pricing Model)。
比如一個企業(yè)所在行業(yè)的平均投資收益率為33%、國債利息率為3%，通過這樣的測算，投資人希望的回報率為每年48%!通俗地說，如果3年后能夠成功地從企業(yè)退出(企業(yè)上市或高溢價出售)投資人要求的總回報率在324%以上。即給你1000萬、3年后要拿走3240萬。實際上，由于中國經(jīng)濟的走強及企業(yè)的優(yōu)異表現(xiàn)，風險投資從成功上市企業(yè)獲得的回報率遠高于300%。可見，接納風投是世界上最最昂貴的融資方式，資金估值公式客觀地說明了風險投資高回報率預期的依據(jù)。
規(guī)則六：VC失手是常事。
VC可能會給經(jīng)評估有40%概率會倒掉的企業(yè)投資。因為一旦該企業(yè)成功將給VC帶來500%的回報，項目的預期回報率為300%(即：500%X60%)。
所以看似勇猛地追逐風險的VC，實質上追求的是高額回報，風險和收益只要匹配就會有人問津。如果要求基金投資成功率高于95%，期滿清盤時計算總的內部收益率(IRR，即為使項目凈現(xiàn)值為零的折現(xiàn)率數(shù)值)恐怕不到10%，而將投資成功率降低到80%、總的內部收益率也許會超過30%。
從以往風投總的業(yè)績看，它們每投入十個項目有兩三個虧本、三四個持平只有兩三個成為明星。所以，衡量風險投資家的成功是看他做成了明星項目、基金的總收益率有多高，而不是他是否有過投資敗績。為追求高成功率過多地拒絕企業(yè)的投資申請，被拒者中難免會有攜程、分眾那樣的“好苗子”。
成功的VC專家從不自我標榜“從未失手”，那會招內行笑話的。總之，創(chuàng)業(yè)型企業(yè)的有形資產(chǎn)少、無形資產(chǎn)難以量化，的亮點只有一個：高成長性。風險的厭惡者如銀行避之不及，只有風險的偏好者為追逐高額收益才會投資這樣的企業(yè)。但風投先要確認可從企業(yè)取得與風險相匹配的收益。簡言之，你的企業(yè)值得風險來冒險。
規(guī)則七：拔苗助長、落袋為安
投資人相信：一鳥在手勝于十鳥在林。而且，絕大多數(shù)風險投資機構是靠募集組建的有限合伙制公司，存續(xù)期為5到10年。只提供資金不參與經(jīng)營的有限合伙人僅以其出資為限承擔責任，風險投資專家則為普通合伙人。快進快出是他們的理想，只有退出變現(xiàn)，風險資本才能流動、循環(huán)。通俗地說，如果被投資企業(yè)是顆搖錢樹，風投則試圖高價賣掉這顆樹。親自搖樹、樂此不疲的不是真正的風投。
被投資企業(yè)的發(fā)展階段可粗略分為：種子期、創(chuàng)建期、擴展期和成熟期。風投資本在四個階段企業(yè)的分布大致為12：22：42：24。當可供投資目標眾多時，風險投資趨向于涉足較為成熟的企業(yè)。在投資過程中如果有套現(xiàn)機會，比如高溢價私募、首次公開募集(IPO)之時，VC一般會套現(xiàn)一筆遠遠超過初始投入的資金。再視情況保留或多或少的股權，以便繼續(xù)分享企業(yè)的成長。總之，VC是在落袋為安的傾向下盡量尋找利益最大化的退出時機。比如聯(lián)想投資適時將卓越網(wǎng)的股權賣給亞馬遜，取得了13倍的回報。風投爭于落袋為安的取向加快了企業(yè)發(fā)展、壯大、上市公募的進程，在相當大程度上助長的被投資企業(yè)的浮躁。西方學者早已注意到了風投的這個負作用，而盛大等納斯達克新貴的一系列不成熟表現(xiàn)也證明了這一點。
隨便一個中小規(guī)模的基金都有不下十名分析師，各人都有專長的投資領域、對目標行業(yè)的宏觀微觀情況了如指掌。以上六條只是他們分析項目、制定方案、實施投資過程中最常用到的規(guī)則。
規(guī)則八：不要為VC放棄權底限
不要為了VC而VC。現(xiàn)在很多行業(yè)內的聚會，主題就是怎么騙VC。于是很多創(chuàng)業(yè)者都在疲于奔命，錢拿不到不說，也把自己錢砸進去了，盡做些沒有效果的工作，一點技術含量都沒有。行業(yè)的浮躁，使業(yè)界成功的標準已經(jīng)退了一大步，原來是上市才成功，現(xiàn)在的成功概念是拿到VC就算。甚至有創(chuàng)業(yè)者為了獲得VC而向投資人跪求。
一些海外基金的管理其實比較正規(guī)，但他們過多脫離中國市場，為了適應這個市場，通常在本地招募有VC運作管理經(jīng)驗的人，也會尋找一些有互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)驗的人進行合作。但這些合作者尋找投資對象常常為了自己牟利，他會私下要求給予自己股份，或要求對方收購一家公司。
很多拿到VC的公司，不得不違心地高額收購一些公司，或給予投資人部分股份。通過這些投資人違規(guī)套現(xiàn)，結果創(chuàng)業(yè)公司就變成了沒錢，或者錢不能花到鋼刃上去。
還有些VC則剽竊創(chuàng)業(yè)者的創(chuàng)意，許多創(chuàng)業(yè)者一旦遞交了他的創(chuàng)業(yè)計劃書，通常幾個月后沒有獲得VC，就被人家復制到了其他項目中去了。某些VC，其實投的是自己的項目，順便拉著別人的基金一起來投而已。即使拿到了VC，許多企業(yè)也為當初讓步太多而后悔。全景網(wǎng)的呂辰就為自己引入第一輪風投時作價過低而懊惱不已。 “當時融資不知道該賣多少錢。現(xiàn)在看起來是賣便宜了。”這種“賤賣”甚至影響到呂辰進行第二輪VC融資。“在尋找第二輪融資時，那些VC都說，你別出那么高的價格，我清楚你當初給中經(jīng)合的價格。”
規(guī)則九：保持清醒，不要相信VC的贊譽之辭
當你獲得投資的時候，VC或許會贊美你——90%以上他們會對你極盡鼓勵之能事。但你必須冷靜。說不定VC心里在想：你的企業(yè)有40%的概率在3年內倒掉!
風投決斷事物的標準其實只有一條：風險與收益是否匹配。
經(jīng)過周密的準備、精心的計算和多次實驗，柯受良駕車飛越黃河的風險不比步行穿過長安街大，這就是風險控制的典范。
職業(yè)投資人從入門的第一天起就開始建立風險控制的理念。特別是那些歷史悠久的投資機構，曾目睹無數(shù)企業(yè)的興亡乃至國家的興衰。他們知道一切皆有可能發(fā)生、只不過發(fā)生的概率有大有小。風險不可怕，一味回避風險將一事無成，關鍵是盡可能精準地確定風險在哪里并有效地加以控制。
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