“我們的未來(lái)看起來(lái)非常美好，而且看起來(lái)很好，因?yàn)楝F(xiàn)在對(duì)數(shù)字印刷包裝的投資比我們以前見(jiàn)過(guò)的都要多。”這是美國(guó)印刷聯(lián)盟聯(lián)合主席兼 I.T. 戰(zhàn)略副總裁馬可·波爾在第九屆年度數(shù)字包裝峰會(huì)的開(kāi)幕主題演講中分享的眾多要點(diǎn)之一。馬可·波爾在他的演講中探討了該領(lǐng)域的現(xiàn)狀，存在的機(jī)遇和挑戰(zhàn)，以及這對(duì)希望在未來(lái)幾年保持成功的包裝加工商意味著什么。
馬可·波爾與觀眾分享了一些最初令人震驚的信息：數(shù)字印刷行業(yè)并沒(méi)有增長(zhǎng)，而且自2012年以來(lái)就沒(méi)有增長(zhǎng)，馬可·波爾承認(rèn)這似乎違反直覺(jué)。然而，這背后有更多故事。“這實(shí)際上并不是壞消息，事實(shí)上，如果是一家數(shù)字印刷設(shè)備制造商，肯定希望進(jìn)入一個(gè)不斷增長(zhǎng)的空間。我們將包裝與其他非文件市場(chǎng)一起納入工業(yè)市場(chǎng)的范疇，這些是正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。”
馬可·波爾深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字包裝印刷市場(chǎng)的現(xiàn)狀。首先，該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶(hù)預(yù)算收緊帶來(lái)的余震。“由于通脹壓力，2023年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直疲軟，因此，許多品牌都更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)。他們回歸經(jīng)典，不再像以前那樣創(chuàng)新。”
然而，這是一個(gè)短期問(wèn)題。波爾表示，勞工問(wèn)題也正在惡化。“我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你雇用一個(gè)不太合格的人時(shí)，他們就會(huì)開(kāi)始犯錯(cuò)誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤(rùn)。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報(bào)的東西。”
品牌對(duì)靈活性的需求使勞動(dòng)力和通貨膨脹問(wèn)題變得更加復(fù)雜。他解釋說(shuō)，品牌希望能夠“在最后一刻下訂單、短期生產(chǎn)，并加快周轉(zhuǎn)速度”。
每日挑戰(zhàn)創(chuàng)造新機(jī)遇
波爾強(qiáng)調(diào)，盡管我們?nèi)栽谂鉀Q過(guò)去幾年的后果，但已經(jīng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。所有這些日常挑戰(zhàn)基本上打開(kāi)了以不同方式與客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)的大門(mén)。例如，波爾說(shuō)，品牌希望加工商易于合作，這對(duì)他們中的許多人來(lái)說(shuō)“至關(guān)重要”。
由于供應(yīng)鏈問(wèn)題，一些擁有首選供應(yīng)商的品牌被迫建立關(guān)系，以獲得他們所需的特定基材。另一個(gè)機(jī)會(huì)在于可持續(xù)性。 波爾解釋說(shuō)，品牌希望可持續(xù)發(fā)展，但仍然對(duì)成本有一定的抵抗力，但最重要的信息是“我們必須注意可持續(xù)性”。
競(jìng)爭(zhēng)需要多元化
機(jī)會(huì)不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開(kāi)始進(jìn)軍該領(lǐng)域。波爾警告說(shuō)，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴(kuò)大包裝產(chǎn)品。需要記住的一件事是，當(dāng)商業(yè)印刷商進(jìn)入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時(shí)，將會(huì)有一個(gè)陡峭的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，這將包裝加工商置于“受保護(hù)”的位置。
“返回給您的信息是，由于這些知識(shí)，您在您所在的行業(yè)中受到了相當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，”波爾解釋道， “但你也需要多元化。在有人進(jìn)入你的空間之前，你需要開(kāi)始考慮你還能去哪里。”
接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么以及要去哪里是波爾向觀眾提出的最后一些觀點(diǎn)。技術(shù)的進(jìn)步更容易預(yù)測(cè)。研發(fā)開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，核心焦點(diǎn)將是在更高的運(yùn)行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”；生產(chǎn)率的下一次“突破”可能要到2028年才會(huì)發(fā)生；最后，加工商的真正成本不是技術(shù)。
“真正的問(wèn)題是我如何弄清楚如何進(jìn)入對(duì)我來(lái)說(shuō)新的東西，”他說(shuō)， “無(wú)論您是從標(biāo)簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど蹋€是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，試圖弄清楚該應(yīng)用在其最終使用級(jí)別上真正需要如何工作。”
馬可在結(jié)束當(dāng)晚的主題演講時(shí)表示，最基本的情況是“我們的未來(lái)看起來(lái)非常美好”。他解釋說(shuō)，包裝數(shù)字印刷的投資越來(lái)越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來(lái)了機(jī)遇。數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價(jià)值技術(shù)。“現(xiàn)在是從事這個(gè)行業(yè)的好時(shí)機(jī)，”波爾總結(jié)道。
數(shù)字化采用的缺點(diǎn)很少
在馬可·波爾的主題演講之后，Zwang & Company負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·茲旺持了一場(chǎng)小組討論，討論了經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士在數(shù)字印刷的整個(gè)過(guò)程和采用過(guò)程中學(xué)到的知識(shí)以及他們現(xiàn)在對(duì)該技術(shù)的感受。共識(shí)？數(shù)字機(jī)器提供的機(jī)會(huì)是巨大的，而且?guī)缀鯖](méi)有什么缺點(diǎn)。
總部位于新罕布什爾州米爾福德的Amherst Label的印前和數(shù)字印刷主管凱蒂·普特南表示，她的公司采用了數(shù)字印刷，盡管印刷機(jī)培訓(xùn)存在一定的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，但讓機(jī)器進(jìn)入全面運(yùn)行模式幾乎沒(méi)有什么挑戰(zhàn) 。“但我可以說(shuō)，在印刷機(jī)運(yùn)營(yíng)的第一周內(nèi)，我們實(shí)際上正在開(kāi)展真正的工作，”普特南說(shuō)。
她解釋說(shuō)，盡管該公司感覺(jué)自己在運(yùn)營(yíng)中實(shí)施數(shù)字印刷方面落后了，但進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域“并不后悔”，Amherst Label計(jì)劃在一月份安裝第3臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)。
增長(zhǎng)和數(shù)字化是不可避免的
另一方面，佐治亞州瑪麗埃塔市Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)經(jīng)理羅布·丹尼爾斯表示，早在2006年，當(dāng)他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷(xiāo)售工作時(shí)，他就對(duì)數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷(xiāo)售會(huì)議上，與人們會(huì)面時(shí)，我不斷地看到不祥之兆，即利潤(rùn)正在下降——他們不想支付版材費(fèi)用，他們不想支付工具費(fèi)用，那么如何改變與品牌的對(duì)話(huà)呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”
事實(shí)證明，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)丹尼爾斯的家族企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音。在安裝數(shù)字印刷機(jī)之前，該公司每年的銷(xiāo)售額約為60萬(wàn)美元。然后，在2021年，富通以超過(guò)1500萬(wàn)美元收購(gòu)了這家第三代公司。
對(duì)于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是該公司大約10年前收購(gòu)3臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)的主要推動(dòng)力，該公司標(biāo)簽生產(chǎn)經(jīng)理馬修·維克斯表示。“我們最近實(shí)際上有一個(gè)工業(yè)客戶(hù)，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機(jī)測(cè)試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個(gè)標(biāo)簽，結(jié)果簡(jiǎn)直棒極了，”維克斯說(shuō)。
小組成員一致認(rèn)為，了解客戶(hù)非常重要，這樣才能做出正確的投資。無(wú)論如何，需要進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時(shí)間問(wèn)題，加利福尼亞州吉爾羅伊創(chuàng)意標(biāo)簽公司總裁克里斯·馬丁表示。
充分利用與品牌的合作關(guān)系
在與包裝印象主編琳達(dá)·凱西 的對(duì)話(huà)中，紐約Courage The Agency創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)羅恩·伯拉格贊同小組成員的觀點(diǎn)，即客戶(hù)希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)或研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)希望確保我們的效率，因此，從關(guān)系的角度來(lái)看，最重要的事情之一是我如何與我的印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？ 這其中還有哪些我不知道的事情呢？”
同樣，伯拉格解釋說(shuō)，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。伯拉格還強(qiáng)調(diào)了將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來(lái)的最佳實(shí)踐。具體來(lái)說(shuō)，重要的是要了解一家印刷商通過(guò)數(shù)字印刷所能實(shí)現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過(guò)相同規(guī)格和機(jī)器所能實(shí)現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問(wèn)題，必須事先進(jìn)行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。
馬可·波爾與觀眾分享了一些最初令人震驚的信息：數(shù)字印刷行業(yè)并沒(méi)有增長(zhǎng)，而且自2012年以來(lái)就沒(méi)有增長(zhǎng)，馬可·波爾承認(rèn)這似乎違反直覺(jué)。然而，這背后有更多故事。“這實(shí)際上并不是壞消息，事實(shí)上，如果是一家數(shù)字印刷設(shè)備制造商，肯定希望進(jìn)入一個(gè)不斷增長(zhǎng)的空間。我們將包裝與其他非文件市場(chǎng)一起納入工業(yè)市場(chǎng)的范疇，這些是正在增長(zhǎng)的市場(chǎng)。”
馬可·波爾深入行業(yè)全領(lǐng)域，分享了數(shù)字包裝印刷市場(chǎng)的現(xiàn)狀。首先，該行業(yè)仍在經(jīng)歷新冠疫情供應(yīng)鏈中斷和客戶(hù)預(yù)算收緊帶來(lái)的余震。“由于通脹壓力，2023年的經(jīng)濟(jì)環(huán)境一直疲軟，因此，許多品牌都更加厭惡風(fēng)險(xiǎn)。他們回歸經(jīng)典，不再像以前那樣創(chuàng)新。”
然而，這是一個(gè)短期問(wèn)題。波爾表示，勞工問(wèn)題也正在惡化。“我們開(kāi)始發(fā)現(xiàn)，當(dāng)你雇用一個(gè)不太合格的人時(shí)，他們就會(huì)開(kāi)始犯錯(cuò)誤，從而影響企業(yè)的下限和利潤(rùn)。因此，現(xiàn)在人們更加重視投資任何可以幫助實(shí)現(xiàn)流程自動(dòng)化的東西，印后加工設(shè)備軟件、工作流程軟件，以及任何可以讓企業(yè)快速獲得投資回報(bào)的東西。”
品牌對(duì)靈活性的需求使勞動(dòng)力和通貨膨脹問(wèn)題變得更加復(fù)雜。他解釋說(shuō)，品牌希望能夠“在最后一刻下訂單、短期生產(chǎn)，并加快周轉(zhuǎn)速度”。
每日挑戰(zhàn)創(chuàng)造新機(jī)遇
波爾強(qiáng)調(diào)，盡管我們?nèi)栽谂鉀Q過(guò)去幾年的后果，但已經(jīng)創(chuàng)造了機(jī)會(huì)。所有這些日常挑戰(zhàn)基本上打開(kāi)了以不同方式與客戶(hù)開(kāi)展業(yè)務(wù)的大門(mén)。例如，波爾說(shuō)，品牌希望加工商易于合作，這對(duì)他們中的許多人來(lái)說(shuō)“至關(guān)重要”。
由于供應(yīng)鏈問(wèn)題，一些擁有首選供應(yīng)商的品牌被迫建立關(guān)系，以獲得他們所需的特定基材。另一個(gè)機(jī)會(huì)在于可持續(xù)性。 波爾解釋說(shuō)，品牌希望可持續(xù)發(fā)展，但仍然對(duì)成本有一定的抵抗力，但最重要的信息是“我們必須注意可持續(xù)性”。
競(jìng)爭(zhēng)需要多元化
機(jī)會(huì)不僅存在于包裝領(lǐng)域的公司，商業(yè)印刷商也已開(kāi)始進(jìn)軍該領(lǐng)域。波爾警告說(shuō)，當(dāng)這種情況發(fā)生時(shí)，包裝加工商面臨迫切需要多樣化和擴(kuò)大包裝產(chǎn)品。需要記住的一件事是，當(dāng)商業(yè)印刷商進(jìn)入折疊紙盒和瓦楞紙箱領(lǐng)域時(shí)，將會(huì)有一個(gè)陡峭的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，這將包裝加工商置于“受保護(hù)”的位置。
“返回給您的信息是，由于這些知識(shí)，您在您所在的行業(yè)中受到了相當(dāng)?shù)谋Ｗo(hù)，”波爾解釋道， “但你也需要多元化。在有人進(jìn)入你的空間之前，你需要開(kāi)始考慮你還能去哪里。”
接下來(lái)會(huì)發(fā)生什么以及要去哪里是波爾向觀眾提出的最后一些觀點(diǎn)。技術(shù)的進(jìn)步更容易預(yù)測(cè)。研發(fā)開(kāi)發(fā)周期越來(lái)越長(zhǎng)，核心焦點(diǎn)將是在更高的運(yùn)行速度下創(chuàng)造“粘性油墨”；生產(chǎn)率的下一次“突破”可能要到2028年才會(huì)發(fā)生；最后，加工商的真正成本不是技術(shù)。
“真正的問(wèn)題是我如何弄清楚如何進(jìn)入對(duì)我來(lái)說(shuō)新的東西，”他說(shuō)， “無(wú)論您是從標(biāo)簽加工商轉(zhuǎn)變?yōu)槿嵝员∧ぜ庸ど蹋€是膠印商業(yè)印刷商……這都是一條學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，試圖弄清楚該應(yīng)用在其最終使用級(jí)別上真正需要如何工作。”
馬可在結(jié)束當(dāng)晚的主題演講時(shí)表示，最基本的情況是“我們的未來(lái)看起來(lái)非常美好”。他解釋說(shuō)，包裝數(shù)字印刷的投資越來(lái)越多，品牌變得更加靈活和創(chuàng)新，帶來(lái)了機(jī)遇。數(shù)字印刷是加工商不可或缺的高價(jià)值技術(shù)。“現(xiàn)在是從事這個(gè)行業(yè)的好時(shí)機(jī)，”波爾總結(jié)道。
數(shù)字化采用的缺點(diǎn)很少
在馬可·波爾的主題演講之后，Zwang & Company負(fù)責(zé)人大衛(wèi)·茲旺持了一場(chǎng)小組討論，討論了經(jīng)驗(yàn)豐富的專(zhuān)業(yè)人士在數(shù)字印刷的整個(gè)過(guò)程和采用過(guò)程中學(xué)到的知識(shí)以及他們現(xiàn)在對(duì)該技術(shù)的感受。共識(shí)？數(shù)字機(jī)器提供的機(jī)會(huì)是巨大的，而且?guī)缀鯖](méi)有什么缺點(diǎn)。
總部位于新罕布什爾州米爾福德的Amherst Label的印前和數(shù)字印刷主管凱蒂·普特南表示，她的公司采用了數(shù)字印刷，盡管印刷機(jī)培訓(xùn)存在一定的學(xué)習(xí)曲線(xiàn)，但讓機(jī)器進(jìn)入全面運(yùn)行模式幾乎沒(méi)有什么挑戰(zhàn) 。“但我可以說(shuō)，在印刷機(jī)運(yùn)營(yíng)的第一周內(nèi)，我們實(shí)際上正在開(kāi)展真正的工作，”普特南說(shuō)。
她解釋說(shuō)，盡管該公司感覺(jué)自己在運(yùn)營(yíng)中實(shí)施數(shù)字印刷方面落后了，但進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域“并不后悔”，Amherst Label計(jì)劃在一月份安裝第3臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)。
增長(zhǎng)和數(shù)字化是不可避免的
另一方面，佐治亞州瑪麗埃塔市Fortis Solutions Group的數(shù)字業(yè)務(wù)經(jīng)理羅布·丹尼爾斯表示，早在2006年，當(dāng)他加入這家家族印刷企業(yè)并從事銷(xiāo)售工作時(shí)，他就對(duì)數(shù)字印刷產(chǎn)生了興趣。“在銷(xiāo)售會(huì)議上，與人們會(huì)面時(shí)，我不斷地看到不祥之兆，即利潤(rùn)正在下降——他們不想支付版材費(fèi)用，他們不想支付工具費(fèi)用，那么如何改變與品牌的對(duì)話(huà)呢？如何讓事情變得更容易？我們選擇了數(shù)字化。”
事實(shí)證明，這個(gè)機(jī)會(huì)對(duì)丹尼爾斯的家族企業(yè)來(lái)說(shuō)是一個(gè)福音。在安裝數(shù)字印刷機(jī)之前，該公司每年的銷(xiāo)售額約為60萬(wàn)美元。然后，在2021年，富通以超過(guò)1500萬(wàn)美元收購(gòu)了這家第三代公司。
對(duì)于總部位于休斯敦的Alliance Print Evolved來(lái)說(shuō)，增長(zhǎng)是該公司大約10年前收購(gòu)3臺(tái)數(shù)字印刷機(jī)的主要推動(dòng)力，該公司標(biāo)簽生產(chǎn)經(jīng)理馬修·維克斯表示。“我們最近實(shí)際上有一個(gè)工業(yè)客戶(hù)，他們都采用傳統(tǒng)柔印，我們向他們展示了一些數(shù)字印刷機(jī)測(cè)試，并在10天內(nèi)為他們提供了200,000個(gè)標(biāo)簽，結(jié)果簡(jiǎn)直棒極了，”維克斯說(shuō)。
小組成員一致認(rèn)為，了解客戶(hù)非常重要，這樣才能做出正確的投資。無(wú)論如何，需要進(jìn)入數(shù)字印刷領(lǐng)域只是時(shí)間問(wèn)題，加利福尼亞州吉爾羅伊創(chuàng)意標(biāo)簽公司總裁克里斯·馬丁表示。
充分利用與品牌的合作關(guān)系
在與包裝印象主編琳達(dá)·凱西 的對(duì)話(huà)中，紐約Courage The Agency創(chuàng)始人兼創(chuàng)意總監(jiān)羅恩·伯拉格贊同小組成員的觀點(diǎn)，即客戶(hù)希望與印刷供應(yīng)商合作，為他們的印刷品找到最佳選擇。“我們的采購(gòu)團(tuán)隊(duì)或研發(fā)和生產(chǎn)團(tuán)隊(duì)希望確保我們的效率，因此，從關(guān)系的角度來(lái)看，最重要的事情之一是我如何與我的印刷商建立合作伙伴關(guān)系，以了解現(xiàn)有的技術(shù)是什么？ 這其中還有哪些我不知道的事情呢？”
同樣，伯拉格解釋說(shuō)，創(chuàng)意人員不僅想為自己找到最佳選擇，還希望確保自己的選擇也能讓印刷合作伙伴受益。伯拉格還強(qiáng)調(diào)了將創(chuàng)意愿景與數(shù)字印刷功能結(jié)合起來(lái)的最佳實(shí)踐。具體來(lái)說(shuō)，重要的是要了解一家印刷商通過(guò)數(shù)字印刷所能實(shí)現(xiàn)的效果與另一家印刷商通過(guò)相同規(guī)格和機(jī)器所能實(shí)現(xiàn)的效果不同。為了避免出現(xiàn)問(wèn)題，必須事先進(jìn)行明確的溝通，以便合作伙伴雙方都能理解限制和期望。
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